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一、他不相信他能做到（重要原因）
因為他更本不相信他自己能夠做到。就算你把整個該如何進行的SOP也都整理好給他，只需要他按造流程的往前走即可，最後他還是會因為他覺得自己做不到而遲遲不敢前進。因為大部分的人對自己都不是很有自信，尤其是在他不熟悉，或沒碰過的領域的時候更是如此。
這時候你必須要激勵他、鼓舞他，讓他相信並且看到〝你所看到的東西〞。這個部分比較困難，但卻是最重要的。解決方案很簡單，3個重點而已：
1、請你把他加入之後該做的事情簡單化，並且用SOP的方式讓他知道該如何執行（Ex. 重複簡單執行每日五件事）。就是將他加入後要執行的方案列出來，並且讓他看起來很簡單。
因為很多東西我都幫你準備好了。所以相對來說簡單許多，這就能讓他更願意採取行動加入你的直銷事業。
2、就是請你把事情成敗的關鍵放到你、你的團隊、團隊的系統身上。每個人對於自己通常都比較沒有自信，所以不要讓他覺得達成這件事情要全靠他一個人，要讓他知道要達成這件事情的過程會有你在一旁輔導他，而且團隊會給他強大的資源，並且團隊的系統很強，只需要按部就班任何人也都能夠達成。簡單的說就是：『責任有70%在別人身上，他只需要剩下的30%，也就是採取行動即可。』
3、提供大量的見證，最好和他的背景相關。提出很多人都已經達到這個成績了，如果那個人又和他背景相關那就更能促使他行動（Ex. 他是學生，就給他看達成目標且同樣也是學生的人的見證）。因為當他親眼看到別人做到了，他也會相信自己也可以做到的！
二、他覺得同樣的方法別人可以成功，但他不行
這個和前面的概念差不多，2個基本上是綁在一起的，這也是源自於對自己的不相信。就是當你給他看了很多的見證過後，他會覺得…阿這個人口才很好啊、這個人還是學生所以沒有經濟壓力可以全職衝刺阿…等，就是有一堆理由告訴自己別人可以做到，但他可能沒辦法做這麼好。
解決方案：激勵他！鼓舞他！啟動他！
唯一的方法就是激勵他，如果你沒辦法激勵他的話，你可以帶他參加團隊網聚活動或者公司的大會活動，因為他需要被那種氛圍刺激一下，讓他重新點燃對於成功的渴望、並且再一次的相信自己。
三、他不覺得現在需要立即下決定，沒有急迫感（關鍵因素）
你不覺得百貨公司或是大品牌的連鎖店很愛搞"促銷“、"限時“、"限量“這種行銷手法嗎？好像是吼！那是為什麼呢？因為有效阿！雖然很老套，但是卻很有效。因為這會讓人產生急迫感，而急迫感其實就是讓你產生"立刻採取行動"並且贏得勝利的決心！
而你在推廣你直銷事業的時候，你也必須要把這個元素元素（急迫感）加到裡面。不然準會員常常都會覺得講師講得很好，但…我考慮一下再說好了，簡單的講就是：『他並不覺得立刻下決定可以多獲得甚麼好處！』那他反而會想，那我就晚一點下決定好了，感覺比較安全。所以你必須創造一種：『你現在就必須加入，不然你將會失去什麼的感覺。』
當然！如果你真的想不到如何增加急迫感，還有一種簡單的方式就是，你必須讓人家看起來是個很積極且會成功的人，讓他認為現在就跟著你打拼日後成功的機會比較大！簡單的說：『如果你是一個未來一定會成功的人，我會想現在就跟著你走…拜託』。
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